大家好，我是北海珍珠商城的站长，网址是：www.bhzhenzhufen.cn最近发现找我们进货的人当中很多都是想进货摆夜市卖的，我问了一下原因，才知道原来之前有位跟我们进货的客户发表了一篇创业赚钱，从夜市做起的文章，很多人觉得楼主很成功，所以也想学他自我创业。但在咨询过程中，很多人都是第一次创业，想通过夜市赚到一桶金，这类朋友可以说是毫无经验，如果想创业成功，还是需要有一些正确的方法和态度才行的。为此，我想发表一下个人的一些观点。希望对他们有用。
有创业精神是很好的，有目标才冲劲嘛，值得表扬，但创业是艰苦的，要想获得成功，我们必须要做到胆大心细才可以，不能害怕失败，但要减少失败，所以必须要正视创业，要有挑战精神，那怕失败了也不怕，夜市创业成本较低，就算失败了，顶多也是亏两三千元，不至于翻不了身。可以大胆偿试，为将来的成功打基础，很多成功的人士都是从摆地摊开始的。因此，只要有信心，就去做吧。机会永远掌握在主动的人手里。
第一，要有胆大。
如果你平时见到人说话都很害羞的话，那就要注意了，因为做销售的都需要敢说话，而且要说得好，当然，谁都会经历第一次，没有人一开始就能把话说话很好，所以做之前一定要有胆量，说不好没关系，最重要就是敢说敢做。看过陈安之讲课的人都知道，他说话是很快很流畅又很扇情的，听了以后很容易跟他引起共鸣的，其实他也是靠练习出来的，因此多练习就行了，如果你连这点胆量都没有，可以明确告诉你，你暂时不适合做销售。下面的内容你也不用看了。我也看了创业赚钱，从夜市做起这篇文章，很多人说楼主省了很多心酸，其实说的也对的，他现在已经是我们的好朋友，平时除了进货以后，也会跟我们交流一些经验，据我所知，他05的就有摆夜市的经验了，他刚开始也是很怕的，有人问了都不知怎么会回答，生意也是不行，也是失败过的。但他现在算是成功的。第一次创业是很容易失败的，所以我今天写这篇文章，就是希望您少走湾路，把一些注意的内容和大家探讨一下，这样，当您去经营的时候，就可以避免这些事情发生，成功也相对容易些。记住，一定要胆大。
第二：要心细
1、找准产品，加速成功。如果你有摆夜市创业的想法，除了胆子要大一点以外，心细是很重要的，有想法以后，我们通常要做的第一件事就是卖什么？很多人都会上网去看看有什么新奇的东西，以为新奇的东西肯定有市场，在夜市这种人流量大的地方卖的话，生意一定好，其实我个人认为是错误的，新奇的东西，来得快，去得也快，前期生意可能会好，但是新奇的东西通常也是引起别人一时的好奇而已，那怕您自已感觉这个东西很有市场，但最后还是由市场说了算，举一个例子，我有一个朋友，他也是摆夜市的，他第一次卖的就是姓名链。就是有很多单独的字，比如我叫张春强，就可以分别找出一个张字，一个春字，一个强字，然后用铁圈串起来，就合成我的名字了，然后挂在手机上做手机挂件。当然还会有一些祝福语之类的。当时刚出来，很新奇，生意还是不错，不过一个月以后就不行了。很快别人就觉得没意思了，名字这东西，常用字就有3000多个，当是是2毛一个字进货，2元一个卖出，虽然卖出去的有钱赚了，但是卖完一些字以后还要补货的，而且不可能把所有的字都一次卖完的。所以还是会剩很多的，按成本来算的话，最后他还是以失败告终了。所以，不要一味的去找新奇的产品，刚创业搞这个，容易失败。
2、要善于观察，复制别人的成功。常去夜市的人都会发现，特别是原始居民，有时几年了，还是发现某一个人还在卖某一样东西，没有挪位也没有改行。是他们没有钱租更好的铺面还是别的产品不吸引他们呢？其实不是的，他们是赚钱的，而且是很赚钱的，他们做得久了，有一定的客源，另外，他们卖的这个产品，在这个夜市里还是很多人需求的，所以，如果你找不到好的项目来做，你可以复制他们的项目来做的，可以开一个和他们一样的摊点的，虽然前面生意不一定很好，但是市场是有的，慢慢做久以后，熟客多了，生意自然好。而且可以长久做。就算不想做了，要转让也容易。
3、做比较赚钱的项目。之前我说了，要做大众化的产品，但也要做赚钱的产品，不然你的东西虽然好卖，利润太低的话，也没多大意思。因为我是卖珍珠贝壳的，所以我推荐一下珍珠贝壳饰品，但你可以根据你自已的实际情况选择。珍珠，在人们的心目中，是一种很贵重的东西，但现在珍珠泛滥了，特别是淡水的珍珠，便宜到你不敢相信，几毛钱就能买到一颗珍珠，所以，珍珠现在已经不是有钱人的专利。平民百姓也可以随意配戴珍珠了，卖珍珠也已经不是珠宝店的专利啦，因此，摆地摊卖珍珠，也是一个很好的选择。夜市里年轻人很多，所以珍珠耳环，珍珠戒指，珍珠手链，珍珠吊坠是比较热销的，珍珠项链虽然年轻人戴的不多，一般是婚后生小孩后的女性多。但是现在的年轻人都比较有孝心，买一条送给长辈的很多，所以项链也是必备的货。同时，贝壳饰品很多人也喜欢，因此，可以把贝壳珍珠饰品合二为一组成一个摊点，这样不但在整个夜市中很抢眼，而且销量应该也是不错的。更重要的还是利润不错，我们4元批发的珍珠耳环，如果在珠宝店销售的话，定价一般在40-50元左右的，有的可能还100多，在夜市里卖，最少可以卖20元一对，有人讲价的话，就收15或18元，利润还是挺可观的，5毛一对的耳钉，可以卖5元，如果你的人气够旺的话，一个晚上赚两三百元还是很容易的。下面我列一下我们北海夜街头的一些图片让大家参考一下，如果你有兴趣搞这些，可以学学别人的样子，相信可以提高你的成功机率的。

以上就是北海夜市街头一些摊主摆摊的照片，如果你搞类似的产品，可以参考他们的摆法

4、切忌小打小闹。很多人刚开始创业时总喜欢这样，先进一点点货回来看一下好不好卖，如果好卖了再继续多进一点，这个做法是正常的，但又是最致命的，少量是不错，但是很多人就是进太少，比如进两三百元。就想摆一个摊来卖东西了，先不说别的，如果你是一个顾客，你喜不喜欢在一个零零星星只有十个八个产品的摊点上买东西呢？我想你的回答应该是不想。那就对了，经常没有什么人关注你的东西，你也会认为这个产品不行，然后就放弃了，宣告本次创业失败。你看一下我上面贴的图片，这些摊主有的在北海至少卖了十年的，少的也有几年的，你看看他们摊上的东西，摊子虽然不大，但总是摆得满满的，让人感觉有很多东西可以选择似的。所以，真的要摆夜市创业的，最少要有1000-5000元左右的流动资金来支配是比较好的，如果你连2000元流动资金都没有的，建议您还是先打工，如果打算用几百元就想成功的，估计失败的机会比较大。举一个很简单的例子吧，我住的楼下就有两摊是卖水果的，有一个呢？做了一年左右了，水果品种很多，看起来琳琅满屋，另一家呢？是做别的生意的，因为失败了，见别人生意好，所以也想转行卖水果，十天以后，就关门了，为什么呢？他总共才拿了三样水果，而且数量也不多，估计花了三百元成本左右。两家相差有十米左右，如果您是消费者的话，你是去水果少那家买还是多的那家买呢？其实水果少那家的位置比多的那家还好，他为什么不能成功呢？就是因为不舍得投资，我算了一下他的铺面面积，如果能进2000元的水果的话，看起来就很多了，而且给人感觉也很好，但他的心理可能就是先进一点试一下，看有多少人买，生意好了再多进些，其实他这种心理就是失败的关键了，2000元的货，那怕亏完也就是2000元，就算你只有3000元的本钱，亏完这2000元，你还有1000元生活费，继续去找工作。但如果前期投入了2000元，可能就起死回生了。一斤水果最少都有5毛钱的利润的，所以根本是亏不完的。大不了便宜清货。

    以上就是本人总结的一些经验，虽然不是什么很牛的东西，但也是一些小小的经验，如果您是一个新手，打算从夜市开始创业的，可以看一下，估计有点帮助，但如果是老鸟，就请绕过去啦，胆大心细，不止是应用在我这篇文章上，你在社会上做很多事情都需要这样的。要想做一个成功的人，这是必备要求。好了，希望我的文章能帮到您，认为有帮助的就帮忙顶一下，认为说得不对的就扔石头吧，最后，祝您早日成功。